Como otimizar landing pages para gerar mais convers?es?

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Se é profissional de Marketing Digital, conhece certamente a importancia das landing pages. As chamadas páginas de destino devem ser “despidas”, para evitar distrair as pessoas do seu objetivo: converter! Devem, ademais, ser claras quanto à oferta, apresentar um formulário adequado e guiar os visitantes na jornada de compra.

Existem boas práticas de otimiza??o que fazem a diferen?a na taxa de convers?o. Antes de as introduzirmos, fica a pergunta: alguma vez pesquisou o que andam a fazer as outras empresas da sua área de negócio? Certamente, terá novas ideias!

 

7 Truques para gerar mais convers?es com as suas landing pages

 

1. A escolha das palavras-chave

A palavra-chave da sua landing page deve estar relacionada com o material rico e com a etapa da jornada de compra. Por exemplo, para atrair clientes nas primeiras etapas, pode acrescentar à palavra-chave termos como “dicas”, “guia” ou “como fazer”. Se, pelo contrário, a landing page está direcionada para fundo do funil, experimente palavras como “comprar”, “desconto” ou “pre?o”. Evite keywords muito genéricas.

Além disso, crie um bom snippet. Os snippets s?o constituídos por três elementos: título, URL e metadescri??o. Estes “recortes” que aparecem nos resultados do motor de busca devem ser convidativos, objetivos e claros. Por isso:

  • Muita aten??o ao título: Embora tal n?o seja obrigatório, é recomendável incluir a palavra-chave para ganhar mais relevancia. Com um título bem explícito em rela??o ao conteúdo da landing page, a taxa de rejei??o tende a diminuir, pois as pessoas encontram o que procuram;

  • N?o esque?a o URL e a metadescri??o: Ambos devem conter a palavra-chave. No caso do URL, é um fator que contribui para o posicionamento da landing page nos motores de pesquisa.

 

2. O conteúdo das landing pages: Pouco, mas bom!

Provavelmente, já leu ou ouviu que os conteúdos devem ser longos para terem maior relevancia. Nas landing pages, isto n?o acontece. Se o texto for longo, o objetivo de convers?o pode perder-se. O que interessa é ir direto ao assunto: o preenchimento do formulário.

Evite banners, pop-ups, links ou barras de navega??o que possam distrair os visitantes e direcioná-los para outras páginas antes de converter.

 

3. A importancia das imagens

No nosso blog, já lhe falámos da importancia de incluir imagens relevantes nas landing pages. Ao escolhê-las, lembre-se de que o Google penaliza páginas lentas a carregar. Por isso, opte por imagens que carreguem rapidamente ou recorra a ferramentas que as compactem sem lhes tirar qualidade.

 

4. A opini?o de outros clientes conta sempre

Os testemunhos d?o maior credibilidade e confian?a à sua marca. Posto isto, inclua nas suas landing pages declara??es reais de atuais clientes ou consumidores. A opini?o de outros utilizadores contribui muito para a tomada de decis?o final.

 

5. A otimiza??o para dispositivos móveis

Esta n?o é exclusivamente uma dica de otimiza??o de landing pages, mas n?o deixa de ser fundamental! Sabemos que os utilizadores consomem cada vez mais conteúdo através de dispositivos móveis, como smartphones e tablets. Por isso, crie landing pages mobile friendly.

 

6. Tirar partido do URL após terminada a oferta

A oferta terminou e pondera eliminar a sua landing page? Porque n?o aproveitar o URL para divulgar outro material rico ou para direcionar os visitantes para o seu site/blog? Há várias alternativas:

  • Substituir a landing page por uma thank you page após uma campanha;

  • Utilizar o URL para dar a conhecer aos seus visitantes o sucesso de uma campanha;

  • Manter a landing page com um formulário para que os visitantes recebam, em primeira m?o, as ofertas do próximo ano.

Estas práticas mantêm os motores de pesquisa a indexar o seu endere?o e ajudam a gerar leads o ano todo!

 

7. Testar, testar e… testar!

N?o existem landing pages perfeitas. Para cada marca, campanha ou etapa, há elementos que funcionam melhor ou pior. Por isso, o truque é testar constantemente. Aplique testes A/B e analise, de cada vez, a performance das imagens, dos CTA’s, do título, da disposi??o dos elementos, entre outros. Teste as várias possibilidades e saiba qual delas resulta em mais convers?es.

 

As landing pages s?o indispensáveis quando falamos em Marketing de Conteúdo! Apresentam possibilidades infinitas e, por isso, elevado potencial de convers?o. Só precisam de estar otimizadas e de cumprir o seu objetivo com precis?o: guiar os visitantes até à etapa final do funil de vendas. Para o conseguir, n?o precisa de seguir todas as nossas dicas. O importante é perceber quais as que funcionam melhor com o seu negócio!

 

Tem dúvidas? Clique aqui e veja a landing page que lhe damos como exemplo. Se tiver dúvidas sobre a performance das suas páginas de destino, conte com a nossa ajuda! Avaliamos gratuitamente a estratégia de Marketing Digital da sua empresa e ajudamos a potenciar os seus resultados.

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